大學畢業“杭漂”四年，在積累了一定的視頻拍攝經驗后，他決定返鄉創業，成立農業公司。利用“直播+短視頻”模式嘗試銷售家鄉的土特農產品。在拓寬當地農產品銷售渠道的同時帶領鄉親共同致富增收，他就是徐州市賈汪區現代農業產業園區的“90后”人大代表宋超。

返鄉創業他做起了“帶貨”主播

“這是我們剛從樹上摘下來的秋月梨，汁水豐富、果肉細膩，大家可以嘗嘗，買回家絕不后悔！”“這是‘煎餅姐’們純手工攤制的雜糧煎餅，用玉米、花生、大豆、高粱、白玉干等研磨成糊狀，在220度鏊子上純手工攤制出直徑70厘米的營養豐富的雜糧煎餅，如果大家有喜歡吃的，可以嘗試一下……”“這是自家晾曬的干辣椒，皮薄味濃，一斤香辣的干紅辣椒夠小家庭吃半年的，如果是無辣不歡的愛好者我們也有巨辣的，一斤吃不完我們也有半斤裝的，歡迎大家下單品嘗……”這些都是宋超通過他的抖音賬號“小宋農產品嚴選”在直播賣貨時候說的最樸實的語言。

“種地不是我的強項，所以我選擇了銷售農產品?！贝髮W畢業于連鎖經營管理專業的宋超，在校時就做起了淘寶電商。畢業后在杭州從事商業寫字樓租賃，業余時間堅持學習短視頻拍攝，對電商銷售的內容建設有了一定的認識。在積累了一定的“直播+短視頻”經驗后，宋超回到賈汪，開始以直播帶貨的模式嘗試銷售本地農產品。

挖掘當地農產品，帶領農民共同增收致富

受新冠肺炎疫情影響，當地的大蒜、草莓、梨等農產品無論是價格還是銷路都受到一定程度的沖擊，為了幫助家鄉農業產業加速復蘇、擴增銷路，宋超將選品范圍聚焦到了家鄉的農產品上。他經常走訪聯系農戶，以高于市場價格去收購農戶的農產品，并雇用農戶參與到配貨、分揀、發貨的流程中來。

2021年5月，宋超注冊了徐州市極客農人農業科技有限公司，他將經營理念定位為“還原家鄉食材的味道”，通過“直播+短視頻”銷售賈汪本地及周邊區域的應季蔬菜。自從開啟農產品直播帶貨，宋超賣過秋月梨、紅帽蒜薹、蘇翠梨、粉絲、辣椒、花椒、草莓、雜糧煎餅等等，只要是家鄉應季的農產品，宋超都會在抖音直播間銷售。截至目前，宋超直播帶貨的總銷售額達到了500多萬，共幫助了一百多家農戶平均每年增收6萬元。

宋超告訴記者，現在他每天除了要四處考察選品，平均每天還要直播4個小時以上，下播后又要馬不停蹄地安排配貨發貨，經常要忙到深夜才能入睡。有人曾問過他：年輕人都去大城市闖，機遇多環境好，你反而回到農村，整天面朝黃土背朝天的，圖個啥？宋超則驕傲地說，作為新時代返鄉創業青年，我這么做就是想讓更多人知道徐州，了解家鄉賈汪的農產品，為農民銷售多打開一份銷路，這很有意義，我要堅持走下去！

創新思維把農產品推向更廣闊市場

經過不斷地摸索、嘗試，宋超的直播團隊逐漸壯大，設備也在不斷升級，直播事業越來越紅火。今年4月中旬，他將直播工作室搬到了田間地頭，并建起了倉儲式農產品直播基地。 “從營銷角度來說，讓消費者真實看到食材的源頭，能激活銷量。我們要讓生活在外地的徐州人可以品嘗到家鄉特產，讓更多的家庭知道徐州的優質農產品?！彼纬眯滤季S、新理念和新方法讓傳統農業插上數字翅膀，把農產品推向更為廣闊的市場。

今年，宋超被選為賈汪區第十三屆人大代表，身上多了一重新的身份，對宋超來說更是多了一份責任。他說：“作為一名人大代表，人民選擇了我就是對我的信任。帶領大家過好日子，是我的使命，也是我的光榮，更是我的責任！”談起今后的打算，宋超表示，他將帶動更多農戶參與農村電商生態上來，將本地農產品打造出統一品牌推廣。